Les biais qui te font céder avant même de commencer

15 000 euros.

Laissés sur la table.
En une seule phrase.

Isabelle avait 12 ans d’expérience.
Un profil solide.
Une offre en main.

Et elle a dit oui à la première proposition.

Sans poser une seule question.

Par peur que l’offre soit retirée.

Deux mois plus tard, elle découvre que son prédécesseur gagnait 15 000 euros de plus.

Même poste.
Même entreprise.

Ce n’était pas un manque de compétences.
C’était un manque de méthode.

Beaucoup de femmes n’osent pas négocier leur salaire à la première offre.

Pas par manque de légitimité.
Pas par manque de courage.

Mais parce que certains biais s’activent sous pression :

• la peur d’être perçue comme trop exigeante

• l’ancrage sur le salaire actuel

• la peur de perdre l’offre

• le syndrome de l’imposteur

• les mythes autour de la négociation

La bonne nouvelle ?

Ces mécanismes peuvent être identifiés.
Préparés.
Contrés.

Et c’est exactement ce qu’on voit dans cet épisode.

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Les femmes qui connaissent ces biais avant de négocier ne les font pas disparaître.

Mais elles les reconnaissent quand ils s’activent.

Et c’est souvent ce qui fait la différence entre céder…
et tenir.

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