Un outil de sourcing

LinkedIn n’est plus seulement un CV numérique. Dans l’Executive Search, la plateforme permet aux recruteurs d’identifier directement des profils correspondant à un besoin précis, parfois avant même la publication d’une offre.

Comme l’explique Paul Bachelier dans ClevHer Talk, certains chasseurs de têtes consultent désormais LinkedIn avant de demander un CV. Ils y observent ton positionnement, ton parcours, ton réseau et la manière dont tu rends ton expertise visible. Ils ne cherchent donc pas uniquement une candidate compétente, mais un profil immédiatement compréhensible et mobilisable.

Les mots du marché

Les recruteurs utilisent des intitulés, des compétences et des mots-clés précis pour effectuer leurs recherches. Ils peuvent combiner un poste, un secteur, une localisation, une taille d’entreprise ou une expertise comme « B2B SaaS », « Revenue Operations », « Brand Strategy » ou « Intelligence artificielle ».

Si le vocabulaire utilisé par ton marché n’apparaît pas clairement dans ton titre, ton résumé et tes expériences, ton profil devient difficile à trouver. Un intitulé comme « Directrice Brand & Content Strategy | B2B SaaS » positionne davantage qu’un simple « Consultante marketing ». L’objectif n’est pas d’accumuler les termes, mais de construire une visibilité LinkedIn qui a du poids.

Une valeur lisible

Le titre professionnel constitue le premier signal. Il doit préciser ton niveau, ton expertise et ton périmètre. Le résumé doit ensuite expliquer les problèmes que tu sais résoudre et les résultats que tu peux reproduire. Les chasseurs de têtes cherchent aussi une trajectoire cohérente, des progressions visibles et des responsabilités clairement assumées.

Tes expériences doivent donc présenter des preuves d’impact. Taille des équipes, budgets pilotés, transformations menées ou croissance générée rendent ta contribution plus concrète. Comme dans un CV de dirigeant orienté performance, la description des tâches ne suffit plus. Le recruteur doit comprendre ce que ton action a réellement changé.

Une expertise identifiable

Les profils hybrides rencontrent souvent une difficulté particulière. Ils souhaitent montrer toutes leurs compétences : stratégie, management, opérations, marketing, produit ou développement commercial. Cette richesse peut pourtant rendre leur cœur de valeur difficile à identifier.

Choisis un axe principal et organise le reste du profil autour de cette direction. Un positionnement adapté aux profils atypiques permet de transformer un parcours complexe en proposition cohérente. Renforce ensuite cette perception grâce à un personal branding développé de manière stratégique. Quelques publications pertinentes suffisent pour montrer ta réflexion, sans chercher à devenir influenceuse.

Une visibilité progressive

N’attends pas que ton profil soit parfait pour commencer à devenir visible. Clarifie ton titre, améliore progressivement tes expériences et partage régulièrement un point de vue lié à ton expertise. Les chasseurs de têtes ne recherchent pas nécessairement les profils les plus populaires, mais ceux dont la valeur paraît claire, crédible et adaptée au besoin de leur client.