Une valeur sous-évaluée

Juliana travaille dans le private equity, sur des sujets de marketing, communication et événementiel. Son parcours était déjà solide, mais son poste a progressivement pris une autre dimension après le départ d’une collègue. Elle est devenue plus autonome, plus exposée et plus visible.

Sa rémunération, elle, n’avait pas évolué au même rythme. Le problème n’était donc plus seulement salarial. Il existait un décalage entre les responsabilités réellement assumées et la manière dont sa valeur était reconnue. À ce niveau, comprendre ses compétences les plus bankables devient essentiel pour savoir ce que l’on peut réellement défendre sur le marché.

Le salaire comme signal

Juliana a choisi d’aborder le sujet avec les RH. Elle a expliqué que sa rémunération ne correspondait plus à ses projets de vie et qu’elle ne souhaitait pas laisser ce décalage créer progressivement du désengagement.

Cette démarche marque un changement de posture. Il ne s’agit plus simplement d’espérer qu’une augmentation arrive parce que les responsabilités augmentent. Il faut rendre cette évolution visible, la nommer et décider jusqu’où l’on souhaite négocier. À haut niveau, la rémunération dépend aussi de la manière dont ton rôle, ton impact et ton positionnement sont perçus. C’est particulièrement vrai pour les postes à plus de 100 K€, où la compétence seule ne suffit plus toujours à fixer la valeur de marché.

Un positionnement plus précis

Le travail de Juliana a donc commencé par une clarification de son profil. Elle ne voulait plus apparaître simplement comme une professionnelle du marketing au sens large. Son expérience pouvait être lue plus précisément autour de la communication, du corporate branding, des relations presse et de la gestion de marque.

LinkedIn est devenu un outil central dans cette transformation. Juliana a retravaillé son vocabulaire, observé les profils comparables et analysé les mots utilisés dans les offres. Elle a également réfléchi à la cohérence linguistique d’un profil destiné à un marché international. Construire une visibilité LinkedIn qui a du poids permet ainsi de rendre sa valeur plus facile à identifier avant même une négociation salariale.

Une trajectoire plus ouverte

Juliana a aussi commencé à réfléchir au-delà de son poste actuel. Le coaching l’attire depuis plusieurs années parce qu’elle aime accompagner, transmettre et aider d’autres personnes à progresser. Cette piste représente à la fois une possibilité de revenu complémentaire et une manière d’explorer une activité davantage alignée avec ses aspirations.

Elle continue parallèlement à enrichir son profil, notamment autour de l’intelligence artificielle. L’objectif n’est pas d’accumuler les compétences sans direction, mais de construire plusieurs options cohérentes. Cette logique rejoint celle d’un personal branding stratégique : plus le marché comprend précisément ce que tu apportes, plus tu disposes de leviers pour négocier ton poste, ta rémunération ou la prochaine étape de ta carrière.

Une valeur mieux défendue

Le cas de Juliana montre qu’une augmentation ne commence pas toujours pendant la discussion salariale. Elle commence parfois bien avant, lorsque tu clarifies ton expertise, rends tes responsabilités visibles et construis un signal professionnel suffisamment fort pour créer d’autres options. Plus tu peux choisir, moins tu négocies depuis une position de dépendance.